大家都知道buy on emotion, sell logically。所以要想使你的房子卖得好,卖得快,就要在情绪上抓住潜在买家,抓住他的心。客观上讲,房子的价位取决于五个因素:地点;经济形势;市场推广;价格层次;房屋条件。前2个因素是大的客观背景,完全不在人的控制范围之内。“市场销售策略”取决于你的地产经纪的工作开展。“价格层次”是由市场环境决定的。而“房屋条件”却是可以完全在房主的控制范围之下。那么我们就谈谈怎么提高所售房屋的条件。
首先,当你考虑卖房子的时候,你第一件要做的事就是进行角色转换,那就是从“房主”变成“卖主”,把房子的状况从living condition变成 showing condition。这个道理很容易理解,比如摆在你面前有2张100元的纸币,一张是崭新的,一张是皱巴巴的,你会选择哪一张呢?很有可能是第一张,尽管它的本身价值并没有增加。
其次,可以从以下5个方面提高房屋的showing condition:
1. 对影响房子正常使用的一些设施 要进行必要的维修。诸如屋顶漏雨;地库渗水,潮湿;上下水管道有问题;炉子不能正常工作等,在开始推出市场前,一定要进行修缮,以免买家在请验房师验房时发现问题,影响房子的正常交易。
2. 加强房屋的基本维护,能取得事半功倍的效果。对门外石阶上的裂缝,过于破旧的车道,窗户玻璃上的裂纹,破损的壁纸,滴水的水龙头,地毯上的污渍,这些只需要花一点钱,就可以大大改善房屋外观的琐碎细节一定要重视。
3. 重新布置和整理房间,是其看起来更宽敞。收拾起不能增加房子美观的家具和多余的摆设。把孩子的玩具集中到一个箱子里放到车库或储藏室。把壁橱里挂得满满的衣服摘掉一些,不让人一打开门,就看到一付拥挤的样子。
4. 做好房屋的清洁工作。修理草坪,清扫房子的灰尘和污渍。特别是厨房和卫生间,是工作的重点。
5. 增加房屋对人的感官的影响,也就是给人的视觉,听觉,触觉,和味觉一个好的影响。你的房子给你的视觉印象从车一停到你的前院就开始了,动一下脑筋,打扮一下你的前门,使它看起来很有“家”的感觉。
总而言之,想把房子卖得又快价格又好,是需要卖家和地产经纪的通力合作,是team effort。记住这一点,buy on emotion,当客人来到了你的房子里感觉到舒服,爽朗。
首先,当你考虑卖房子的时候,你第一件要做的事就是进行角色转换,那就是从“房主”变成“卖主”,把房子的状况从living condition变成 showing condition。这个道理很容易理解,比如摆在你面前有2张100元的纸币,一张是崭新的,一张是皱巴巴的,你会选择哪一张呢?很有可能是第一张,尽管它的本身价值并没有增加。
其次,可以从以下5个方面提高房屋的showing condition:
1. 对影响房子正常使用的一些设施 要进行必要的维修。诸如屋顶漏雨;地库渗水,潮湿;上下水管道有问题;炉子不能正常工作等,在开始推出市场前,一定要进行修缮,以免买家在请验房师验房时发现问题,影响房子的正常交易。
2. 加强房屋的基本维护,能取得事半功倍的效果。对门外石阶上的裂缝,过于破旧的车道,窗户玻璃上的裂纹,破损的壁纸,滴水的水龙头,地毯上的污渍,这些只需要花一点钱,就可以大大改善房屋外观的琐碎细节一定要重视。
3. 重新布置和整理房间,是其看起来更宽敞。收拾起不能增加房子美观的家具和多余的摆设。把孩子的玩具集中到一个箱子里放到车库或储藏室。把壁橱里挂得满满的衣服摘掉一些,不让人一打开门,就看到一付拥挤的样子。
4. 做好房屋的清洁工作。修理草坪,清扫房子的灰尘和污渍。特别是厨房和卫生间,是工作的重点。
5. 增加房屋对人的感官的影响,也就是给人的视觉,听觉,触觉,和味觉一个好的影响。你的房子给你的视觉印象从车一停到你的前院就开始了,动一下脑筋,打扮一下你的前门,使它看起来很有“家”的感觉。
总而言之,想把房子卖得又快价格又好,是需要卖家和地产经纪的通力合作,是team effort。记住这一点,buy on emotion,当客人来到了你的房子里感觉到舒服,爽朗。